六月 24
1.蒐集名單 >> 2.電話開發/邀約拜訪 >>3.介紹產品(銷售)>> 4.購買/簽約
當然對於業務人員而言最好是” 數大便是美”，大量的邀約拜訪提高成交的機會
所以準客戶是必須經由不停的篩選在篩選，最後達到成交。
傳統的業務方式，必須花費大量的時間在塞選客戶!!
1.無須蒐集名單>>2.客戶會主動找需要的產品>>3.介紹產品(銷售)>>4.購買/簽約
最大的差別在於前兩點(蒐集名單與拜訪客戶)，
基本上在輸入關鍵字時就已經開始做篩選客戶的動作了。
比如果我們如果設定:
台中 飯店
“線上訂房”
負面關鍵字設定 :台北.高雄…等
基本上來的客人 需求等於 “我要找台中的飯店不要其他的地方，
以及附有”線上訂房的機制”
感覺上就像漏斗一樣,傳統的業務模式開口有大變小，關鍵字廣告則是由小變大!
PS. 在搜尋者輸入”關鍵字”下搜尋前，一定是有什麼動機，
所以說不同的關鍵字代表著不同的商機在做SEM之前，
一定要先了解市場與客戶! 來提高行銷的效益。